Vertriebspartnerbewertung

Trotz der durch die Globalisierung immer weiter steigenden Bedeutung der weltweiten Vertriebspartnerschaften findet man die methodische Bewertung der Leistung der Vertriebspartner noch selten an. Dabei sind die Ergebnisse ein wichtiges Instrument für die Vertriebssteuerung und ein nützlicher Bestandteil Ihrer Vertriebskennzahlen (Siehe Artikel zu diesem Thema).

Die Vertriebspartnerbewertung ist eine Methode zur systematischen Beurteilung der Leistung von Vertriebspartnern wie zum Beispiel Auslandsvertretungen anhand zielgruppenspezifisch definierter, standardisierter Bewertungskriterien. Die Zielstellung ist die kontinuierliche Weiterentwicklung der Partnerschaften mit Basis der erreichten Ergebnisse.

Hierzu ist die regelmäßige Durchführung der Bewertung von Bedeutung, da einmalige oder unregelmäßige Ergebnisse nicht aussagekräftig genug sind. Wichtig ist hier der Trend der erhobenen Daten. Gerade aus diesem Grund ist die Durchführung der Bewertung mit manuell erstellten Hilfsmitteln nicht ausreichend. Schon das manuelle Verteilen, das Überwachen der Bearbeitung und das Sammeln der Ergebnisse führen nicht nur zu erheblichem Aufwand, sondern können auch zu Unsicherheit und eventuell sogar Unstimmigkeiten führen. Die Ergebnisse der Fragebögen müssen mühsam in Excel Listen übertragen und kumuliert werden. Wochen oder gar Monate später erhalten die Verantwortlichen dann einen Bericht über den Status Ihrer Partner. Eine datenbasierte Historie mit Trends ist meist nicht vorhanden.

Daher ist der Einsatz eines professionellen Tools zur Fragebogen-basierten Bewertung der Vertriebspartnerleistung eine Grundvoraussetzung für die Schaffung einer fundierten Datenbasis, die einen bedeutenden Grundstein für die strategische Steuerung Ihrer Vertriebspartner darstellen kann. Leichte Handhabung und Verständlichkeit führt zu einer schnellen Akzeptanz des Mediums und wird in Verbindung mit der Transparenz über die Bewertungen für die Durchführenden Vertriebsmitarbeiter dafür sorgen, dass die regelmäßige Vertriebspartnerbewertung ein fester Bestandteil der Vertriebssteuerung wird.

Simmeth System unterstützt Sie mit unserem Softwaremodul für Bewertungen „SC-Evaluator“ und gewährleisten eine erfolgreiche Umsetzung Ihrer Vertriebspartnerbewertung in nur wenigen Tagen.

Ihr Nutzen - Ihr ROI:

  • Softwaregestützte, webbasierte Vertriebspartnerbewertung mit geregelten Workflows reduziert den Aufwand auf ein Minimum
  • Benutzerfreundliche, webbasierte Fragebögen machen das Leben für die Bewertungsteilnehmer einfach und führen sofort zu hoher Akzeptanz
  • Durch das Zusammenführen unterschiedlicher, vielfältiger Meinungen kann ein umfassender Leistungsfähigkeitsnachweis der Vertriebspartner bestimmt werden
  • Partnerentwicklung: Durch den geführten Nachweis von positiven wie negativen Erfahrungen können Vertriebspartner gezielt weiterentwickelt werden
  • Eine fundierte Datenbasis – Zahlen, Daten und Fakten erhöhen die Gesprächsqualität, dienen der Objektivierung und sind Argumentationshilfe

 

 

 

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